Um als Speaker professionell in Honorarverhandlungen einzusteigen, ist es wichtig zu wissen, auf welchem Level man sich als Speaker bewegt, um welche Veranstaltung und welches Thema es sich handelt und darum, wie lange die Rede dauern soll.
Als Anfänger mit wenig Erfahrung steige ich natürlich anders ein als ein routinierter Speaker mit guten Referenzen. Als Keynote-Speaker mit einem gewissen Bekanntheitsgrad steigt das Honorar entsprechend weiter und je höher der Bekanntheitsgrad, umso höher ist in der Regel das Honorar. Ist man eine Persönlichkeit des öffentlichen Lebens, wie z. B. Sportler, Schauspieler oder Politiker, schnellt so ein Honorar schon mal in schwindelerregende Höhen. Aber bevor wir von Preisen sprechen ist es wichtig sich der Verantwortung als Speaker bewusst zu sein und zu wissen, mit welchem Zeitaufwand so eine Rede verbunden ist.
Menschen oder Institutionen, die zum ersten Mal einen Speaker buchen, haben oft keine Vorstellung davon mit welchem Aufwand eine 30- bis 60-minütige Rede verbunden ist. Es beginnt in der Regel mit einer E-Mail und einem darauffolgenden Telefonat, indem sich die beiden Parteien über Thema, Dauer und Veranstaltungsrahmen austauschen. Die Abgabe eines Angebotes sowie ein Abschlussgespräch gehören ebenfalls dazu und sind mit einem zeitlichen Aufwand verbunden, der in das Honorar einfließt.
Hinzu kommen eine gründliche Recherche und Aufbereitung der Themen, falls man nicht zu einem Thema angefragt wird, das man ohnehin schon anbietet. Doch selbst das muss auf den Zuhörerkreis abgestimmt und zugeschnitten werden, denn das Publikum will vom Speaker „abgeholt“ werden.
Die Hauptarbeit eines Redners findet vor der eigentlichen Rede statt. Deshalb ist eine gute Vorbereitung das A und O; Technische Voraussetzungen müssen bedacht werden, die Präsentationsmittel, die eingesetzt werden u. v. m.
Um den Zeitaufwand besser einschätzen zu können, nehmen wir an Sie sind noch nicht allzu bekannt als Redner, haben aber ein solides Hintergrundwissen, gepaart mit viel Erfahrung. Sie sind bereits viele Jahre als Berater, Trainer oder Coach unterwegs und haben auch schon den einen oder anderen Vortrag gehalten, der gut angekommen ist. Vielleicht haben Sie sogar schon eine Rednerausbildung absolviert, um das Handwerk richtig zu lernen. Jetzt ist es soweit, Sie haben sich entschieden Ihre Botschaft in die Welt zu tragen und Ihre Dienste als Redner/in anzubieten. Als Berater/Trainer/Coach haben Sie im Businessbereich einen Stundensatz von € 150,00 und wollen auch als Redner mindestens diesen Stundensatz erreichen, vielleicht auch ein bisschen mehr.
Beispielkalkulation
Das bedeutet: 19 Std. * 150,00€ = 2.850,00€ Honorar
Da Sie gerne ein höheres Honorar erzielen möchten, können Sie sich in einem Rahmen von ca. € 3.000,00 einpendeln. Dieser Preis mag hoch erscheinen, wenn man nicht weiß welcher Aufwand dahintersteckt. Diese Information sollte in Ihr Verhandlungsgespräch, zur Transparenz für den Veranstalter, einfließen. Und bitte bedenken Sie, dass „Dumpingpreise“ im Rednersegment unseriös sind. Nichtsdestotrotz ist alles letztendlich Verhandlungssache. Viel Erfolg dabei!