Die Wirkpause

Die Wirkpause ist das meistunterschätzte Stilmittel der Rhetorik. Wenn wir etwas Wichtiges zu sagen haben, erliegen wir nämlich leicht dem Fluch der vielen Worte. Das passiert bei Vorträgen oder Präsentationen genauso beobachten wie bei wichtigen Gesprächen: Wenn Menschen einander unbedingt überzeugen wollen, neigen sie dazu, zu viel zu sagen. Doch damit erreichen sie genau das Gegenteil: Der Adressat erleidet einen Overkill, verliert den Überblick oder beißt sich genau am schwächsten von all den Argumenten fest. Zu viele Worte zu machen schadet der Überzeugungskraft.

Wirkungsvoller ist oft: im richtigen Moment die Klappe halten. Ausgerechnet die großen Leinwandhelden sind oft eher stille Typen – denn die werden eher mit Stärke assoziiert als geschwätzige. Ein Meister in dieser Disziplin ist etwa Clint Eastwood. Er hat einmal behauptet, der beste Rat, den er je von seinem Schauspiellehrer bekommen habe, sei gewesen: „Tu nicht einfach irgendwas. Steh einfach da!“ Mit diesem Trick gelingt es Clint Eastwood, stets mysteriös und spannend zu wirken. Auch John Wayne sagte, seine gesamte Schauspieltechnik beruhe auf der strategischen Pause. Vor jeder Dialogzeile zähle er still bis drei. Auf der Leinwand sieht das aus, als ob er jeden Gedanken sorgfältig abwäge.

Die Pause ist der rhetorische Ausdruck der Stärke, die in der Stille liegt. Die Kraft der Worte kommt erst dann zum Tragen, wenn die Worte ihre Kraft auch entfalten können. Deshalb sind die Momente, in denen wir nichts sagen, genauso wichtig wie das, was wir sagen. Wirkpausen sind nötig, damit die Argumente beim Anderen überhaupt ankommen können. Rhetorische Wirkung braucht die rhetorische Wirkpause.

Nutzen Sie dieses mächtige Stilmittel für Ihre Zwecke: Legen Sie in Redebeiträgen oder Präsentationen nach wichtigen Aussagen eine Sprechpause von bis zu drei Sekunden ein. Machen Sie regelmäßig kleinere Pausen für eine akzentuierte Sprechweise. Setzen Sie auch ein paar Takte aus, bevor Sie auf Fragen reagieren – so wirkt die Antwort gleich durchdachter und respektvoller.

www.rene-borbonus.de – Trainer/Vortragsredner/Autor